彩妆行业投资逻辑从营销驱动转变为营销、产品和消费者运营的综合竞争。复盘中国彩妆行业 的发展历程，我们发现龙头企业巩固地位以及新锐品牌逆风翻盘的关键在于抓住阶段性营销 或是渠道红利。2000 年起，随着流量入口从央视—卫视—淘宝—社交平台—抖音电商的依 次切换，营销方式也从简单洗脑的广告投放往日益精细化的内容营销转变，一方面反映出消 费者“理性人”的特征日益凸显，另一方面营销对彩妆品牌盈利能力提升的边际作用日益弱 化。昔日靠烧钱营销抢占市场地位的新锐品牌在流量红利消退和营销成本高企的背景下也需 回归前路何方的理性思考，而头部主播式微加剧了这一问题的紧迫性。同时，全品类+全渠 成为了行业趋势，营销、流量抑或是渠道的红利时代一去不复返，未来彩妆品牌的竞争是营 销、产品和消费者运营的综合考量。
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