回顾 21 年双十一数据，今年大促展现何种趋势？1）2021 年 “双十一” 交易额继续保持增长，但增速放缓明显, 今年高基数、大促逐步疲软态势下，增速预计继续放缓；2）21 年头部电商平台抢占九成份额，伴随抖快崛起，分流将成为必然；3）直播电商将引领“双十一”购物新浪潮，地位进一步提升；4）美妆护肤品类仍然是大促重要支撑品类。
各大国货美妆公司加速双十一布局，优惠力度整体有所提升：1）珀莱雅：珀莱雅 22 年双十一折扣力度整体略大于 22 年 618 及去年双十一。以领券降价+买正装送正装量小样为主要折扣形式，力度大于五折。品牌旗下几大明星单品均以买正装到手双倍以上形式，以研发为基的产品力+清晰简明的折扣力吸引消费者购买下单。2）贝泰妮：薇诺娜 22 年双十一以领券降价+赠送多种小样为主要折扣形式，优惠力度基本持平。薇诺娜联合各大主播 10.8-10.16 推出舒敏、修护等课程直播以及囤货攻略，OTC 渠道联动全国百强及地方龙头行业标杆药房企业，打造薇诺娜药房双十一大 IP。3）华熙生物：22 年双十一折扣力度总体高于 21 年双十一及 22 年 618。旗下品牌折扣形式较珀莱雅、薇诺娜更显多样，倾向于引导消费者深入互动。
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