快手通过强化服务商体系和SKA对接品牌。我们预计快手2022年仍有20-30%流量增长的基础上，全站流量中有电商购买行为的渗透率仍较低，该比值仅为35%（2 亿买家/5.7 亿MAU），短期快手在加强品牌对接能力，搭建了SKA团队。目前品牌自播比例在快手GMV中仅占比10%，这一比例在2022年有望提升至20%。
抖音品牌电商已经形成单品类突破，开始初步向货架模式探索。抖音服饰包袋、食品饮料和美妆，均出现赶超天猫的趋势。且抖音电商目前的品牌还较为集中在单一品类上，未来在多品类的扩张上仍有较大的机会，这一趋势已经开始威胁传统的货架平台。抖音盒子目前处于冷启动阶段，没有开启主站导流，我们认为即便抖音不做货架电商，其大流量的短视频日活对购物的转化能力已经在2021年得到验证，品牌电商的格局可能还会有进一步的变化。
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